三问如新：直销传销有所谓

来源：当家网  日期：2022/9/19 14:48:07   浏览次数：    我要收藏

三问如新：直销传销有所谓
    

       “每天睡到自然醒、拿着高工资却不用每天上班打卡、定时出去旅游……”他们这样标榜自己的工作，其实他们还拥有另外一个标签：直销人员。1月15日~1月17日，《人民日报》连发3篇文章，指出如新直销真面目为传销。1月22日，正接受工商部门和商务部调查的如新(中国)日用保健品有限公司表示，承认其在中国的销售确实存在违规行为，并表示将暂停业务推广会议；同时，暂停接受任何新销售人员及直销员的申请。那么如新运营模式到底是传销还是所谓“直销”？一直在“灰色地带”游走的如新此次必须给出一个答案。

瞄准如新 《人民日报》三连击

1月15日~17日，《人民日报》连续3天发表文章，称纽交所上市公司如新涉嫌传销。

如新，是一家总公司位于美国的直销公司，产品包括皮肤的保养品、营养食品等。如新1998年进入中国，遭遇非法传销风波后，异常低调地在国内进行渠道研究，然后花了3年时间做了更符合中国国情的尝试。2001年，如新决定放弃直销模式，在中国设立两家工厂，并开了22家专卖店进行“试验”，这就是今天的“专卖店+专职销售人员”模式。

2003年初，如新在全国一下子开了108家专卖店。目前，如新在中国建立了研发中心和工厂，在大型城市还有生活体验馆。

据《法制晚报》报道，在《人民日报》发文后，工商部门和商务部门已经介入调查。如新方面也发出公告，表示正在配合国家有关部门进行沟通和核查。

近日，如新方面再次通过美国总部发布其对中国消费者及社会各界的公开信，承认在其企业业务行为中存在一些不当的行为，包括利用公众人物或媒体报告作错误宣导；夸大宣传产品功效；不当描述如新在华的独特经营模式，与公司其他市场的经营模式相混淆。

这个仅次于安利的美国第二大直销巨头，其背后真假难辨的直销经营方式正慢慢地浮出水面。
三问如新 产品真的有效？

在网上销售如新产品的如新人通常会说，明星和普通消费者都不是傻子，产品用了好不好，他们自己不知道？有这么多人用，产品肯定是没问题的。

然而，据人民网报道，新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市一市民使用了如新洗发水、护发素，并导致过敏。她的表妹也购买了如新洗发产品，在给10岁的女儿使用后，孩子的头发也掉得很厉害。经医院检查，医师对她提出四个方面的注意事项，其中首要注意的就是：尽量避免接触上述过敏源。

这其中，有可能和个人体质有关系，不过，如新在声明中已经提到“夸大宣称产品功效。而且，在网上流传的多篇“打假如新”的文章称，在进入如新体验馆后，销售员用市场上其他品牌的肥皂与如新的肥皂做了PH试纸实验，发现只有如新的肥皂是弱酸性的。销售员称，碱性的肥皂对人是有伤害的。而实际上，如果想要把肥皂变成弱酸性只需在里面加一个界面活性剂。如新的效果或许并不像销售员说的那样神乎其神。

直销还是传销？

根据我国的《直销管理条例》第24 条明确规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。也就是说；不得靠下线业绩获得收益是一条不可逾越的红线，而这正是区分合法直销和非法传销的界限之一。

直销和传销在中国的法律上界定很清楚，但法律跟市场很不相容。中国的法规把纯粹的单层次直销归为直销，多层次归为传销（传销在我国属于经济犯罪行为）。

据多年坚持“反传销”的李旭认为，如新公司的奖金制度包含层级提成、产品零售提成和额外奖金。其中，所谓的层级提成。指公司直销成员可以获得六代以内下线销售额的提成。由此，公司的人员结构呈现金字塔式或梯形结构。根据国家相关法律规定，这样的奖金制度和人员构成涉嫌组织传销。

涉嫌“洗脑”？

如新鼓励会员的方式通常是通过在大型聚会上，让销售代表热情四射地传教成功经验。对此，中国刑事警学院公安基础调研部副主任康杰认为，热烈的气氛有极强的带入感，尤其是通过表彰的方式在众人面前塑造榜样，被带动的人会被“榜样”的“成功”吸引。“在从众心理和群体效应下，心理防线会逐渐被攻破”。

同时，据知情人士介绍，公司几乎每天都有不同内容的聚会和培训课程，重点是向成员们宣扬公司事业理念，要求成员们落实任务，包括“每天看书”、“听碟”、“定期参加系统聚会，每会必到”、“每天讲计划”等内容。记者询问内部初级经销商，他们介绍的“书”就是公司的宣传材料，碟片就是演讲录音。

西南政法大学法学院讲师胡江认为，这种行为涉嫌精神控制，俗称“洗脑”。通过实施洗脑，团队成员会逐步改变乃至否定原有的自我意识和社会认知，接受组织者所宣传的价值观念和行为准则。他特别强调，由于成员丧失了自我意识和社会认知，组织方声称的“自由选择”只是逃避法律制裁的借口。


改旧如新 直销归直销 传销归传销

其实，在如新之前，人们对于传销或直销并不陌生。直销概念最早源于1886年诞生的雅芳公司，雇用雅芳小姐来进行单层次直销。而具有现代意义的直销，亦即具有多层意义上的直销，则诞生于1959年成立的安利公司。

众所周知，基督新教在美国正是利用家庭式聚会，见证神迹的分享机制，取得迅速的传播与发展。原本以分享为驱动力以缩短渠道为目的的直销模式，在中国却演变成了以“拉人头”为晋升工具的逐利模式。

有分析人士称，如新将会缴纳罚款、按章办事，继续在中国发展，并不会发生任何导致公司停止营业的重大行为。 美国怀德证券首席技术策略师称，“这是一场赌博，但直觉告诉我，这将是康宝莱事件的重现，负面消息将会逐渐消退，而如新股价则会全面反弹”。

有评论称，因为现在消费者与厂家直接关系的建立不再那么难，一个互联网光纤就能将他们随时随地联系起来。而借由互联网产生的分享评论机制，更是催生了新时代电商的巨大信用体系。通过这种信用体系，口碑相传效果得到了指数式的迅速扩展，直销的分享与渠道缩短模式得到了极大改良。

“如新”营销方式解密

第一步来看诱人培训会

参加培训会是一个“外行人”进入如新的契机。会上会有人讲述自己是如何用各种技巧实现了业绩飞跃的，“每年能买一辆豪华跑车”。据《人民日报》报道，这样的培训会每个月都有好几场，如新的“星峰大会”更能让人热血沸腾。

第二步购买产品来入会

新人的第一道门槛是“大量使用如新产品”。 要做如新直销，首先必须购买价值500元的如新产品。而在广州某区，入会门槛已经涨到了最低购买1000元～1500元产品。 学员入会后，公司会派发一系列培训教材，包括书和碟片等。

第三步卖出产品挣提成

佣金计算是这样的：直销员销售额÷（17%＋1）×90%，其中17%是中国的增值税率。在这个基础上，每月销售1000元以下商品没有佣金，1000元~3000元提取1%，3000元~5000元提取2%，5000元~8000元提取3%，从8000元开始提取比例有了大幅提升。

第四步发展下线获提升

根据产品销售数量和发展下线人数，将直销商分为从“见习”到“寰宇领袖”，共7级。在保证自身营业额不低于每月10000元的情况下，直销商每新发展4位直接的“下线”则晋升一级。 直销商的收入由自身的销售提成和“下线” 营业额的提成两部分组成，后者是高层级直销商收入的主要来源。