这两年市场上有一句很著名的话，叫“一切商业的核心逻辑是争夺时间”，例如，晚上你是选择加班还是看电影？是选择健身还是逛街？这就是争夺时间，这是一个时间轴。但这句话也未必完全正确，因为音频跑道创造了第二个时间轴，我们把它理解为平行的世界，就是收听音频和你做以上的事情并不冲突。

它不仅仅平行，还独占。音频这条跑道的两边经常会有两个好像关联，又不那么关联的跑道，一个叫视频，一个叫音乐。总有人说，视频、音乐来抢时间你怎么办？我们发现它们有关联，但是更有不同。视频和音频的不同在于：一是场景不一样，一个以看为主，一个以听为主；二是内容不一样，目前视频和音频内容的重叠度可能不到1%。音乐和音频的不同在于内容生产方式的不同，音乐的内容生产基本标准化和集中了，音频的内容生产还处于非标和分散状态。所以，在竞争激烈的视频跑道和格局已定的音乐跑道中间，空出了一条音频的康庄大道。

音频这条跑道未来要走向哪里？我们的机会在哪里？中国的创业公司平均存活期大概是1~3年，而我们已经成立6年了。能够在激烈的环境存活下来一定是做对了什么事儿，如果说是一件事的话，那就是2011年开始把分布在全国各地的区域性广播电台搬到网上做成统一市场，为用户收听提供了便利性。但是6年后的今天，突然发现我们又变成了幸运者，幸运之处有两点，第一点是内容付费，第二点是人工智能。

首先是内容付费，最开始我们是一个网络广播媒体，后来我们做了听书，今天我们开始做讲书，不仅仅找一个人给你读《三国》，而找一个人给你讲解《三国》。到了第三个阶段的时候，我们的商业模式又发生了转变，碰上了网络内容付费。付费对我们商业模式的颠覆和影响在哪里？之前我们是卖广告，按CPM来卖，CPM10块钱，有1000个人看到以后给你10块钱，现在讲书100块钱/人，这1000个人里面有一个人付费，就是10倍。

然后是人工智能。在电信运营商主导时代，大家的交互方式是键盘；到了智能手机时代，交互方式是触摸屏；到人工智能时代，我们的交互方式变成了语音。因为语音交互的便利性，以及语音内容的直达性，所以在人工智能时代，我们的用户，包括我们的交互方式，会使得我们从手机迁移到家居、汽车。这种变化可能使我们行业的月活用户从目前的1亿变成到好几个亿，这是对我们行业最大的改变。

所以，我们做的事情好像和以前是一样的，但是仔细想想其实有非常大的差异。一个差异是跨界，我们以前做电台的时候，是跟媒体打交道，后来做听书的时候跟出版社打交道，现在做讲书课程，我们又和教育培训机构打交道。实际上是在不同的产业之间做切换做融合，这就叫跨界，即业务边界的扩展带动商业模式的变换。

另一个差异是盈利。在靠广告时代，拼命做内容，拼命把用户做得越大越好，卖广告，同质化竞争是常态。到了今天我们突然发现有新的玩法，我们不需要那么多流量，比如一个公司可能只有100万日活跃用户，但是付费率是80%甚至90%，净利润可以做到上亿，所以，未来很多互联网公司都可以盈利。

再有一个，更快速生长。内容付费去年才出现，人工智能今年才热起来，但已经出现了很多估值很高的公司，企业成长的速度在加快，周期在缩短，这种生长速度可能是过去很难比拟的。

既然历史给了我们这么一个机会，那我们就应该努力去做 。

李银莲整理